亞馬遜深知用戶想買啥 借此建立龐大廣告業務
2019年01月21日

騰訊科技訊 1月21日消息，據外媒報道，大型在線廣告網絡為目標客戶提供不同的宣傳方式。舉例來說，銷售女性運動衫的品牌可能會求助于谷歌，后者會基于搜索和瀏覽歷史確認對女性運動衫感興趣的買家。此外，該公司也可能會轉向Facebook，在女性運動群組中尋找潛在賣家。

亞馬遜的許多功能都與谷歌或Facebook類似，比如基于用戶的興趣、搜索和人口統計提供針對該用戶的廣告。但是，亞馬遜的廣告系統也可以通過向在亞馬遜網站上購買這些襯衫的人展示廣告來消除很多猜測。

長期以來，廣告商始終在通過亞馬遜的廣告網絡開展一些有針對性的廣告活動。許多廣告商甚至通過直接與亞馬遜的員工合作來做到這一點，這些員工將代表他們下訂單。這一選擇歷來側重于較大的品牌，因為它們需要最低限度的廣告承諾。

隨著時間的推移，亞馬遜已經允許更多廣告商和他們的代理使用自助服務系統，在亞馬遜的網站上和之外，以及在不同的支出水平上，開展他們自己的目標廣告活動。

自助服務系統的用戶可以從數百個自動化受眾群中進行選擇。亞馬遜的定位能力取決于購物行為，例如“國際市場購物狂”和在過去一個月購買“痤瘡治療”的人，或者家庭人口統計數據，比如“4-6歲兒童”。

還有些是基于人們在亞馬遜上消費的媒介，比如“丹澤爾·華盛頓（Denzel Washington）粉絲”，或者最近在亞馬遜上播放健身和鍛煉視頻的人。該公司拒絕置評。

美國威斯康星州里斯維爾(Reeseville)的Just The Cheese生產脆脆的干酪條，這種干酪條已經成為一種低碳水化合物的流行小吃。通過使用算法來分析Just the Cheese的搜索廣告在亞馬遜網站上的表現，廣告公司Quartile Digital注意到，那些搜索keto小吃和菜花比薩餅皮(兩者都是低碳水化合物飲食)的人也買了很多奶酪條。

因此，Quartile在網絡上投放了針對購買這兩個特定產品類別的亞馬遜客戶的展示廣告。在三個月的時間里，亞馬遜在網站上展示了600多萬次廣告，這導致了近2.2萬次點擊和4000多個訂單。

Quartile表示，20%的轉換率（1/5點擊廣告的人選擇購買）“令人驚訝”。這就是構建目標受眾的強大粘度，而且只有亞馬遜才能為你提供這種粘度。

與其他廣告網絡一樣，亞馬遜使用cookie和其他技術工具來跟蹤從其網站到其他網站的客戶。他們讓公司知道，最近買了減肥書籍的人現在正在CNN上閱讀新聞，可能會在該網站上登一則蛋白質棒的廣告。亞馬遜不會告訴廣告商那個用戶是誰，但它確實代表該品牌以該用戶為目標提供廣告服務。（騰訊科技審校/金鹿）